就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心
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在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，激動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)故事每天都在上演。許多年輕人紛紛投身創(chuàng)業(yè)大潮中，期盼自己能夠成為時(shí)代“風(fēng)口”的幸運(yùn)兒。
近日，中國(guó)青年報(bào)記者參加國(guó)務(wù)院辦公廳政府信息與政務(wù)公開辦公室組織的“發(fā)現(xiàn)雙創(chuàng)之星”活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，成功的創(chuàng)業(yè)者總是相似的，他們不僅需要抓住時(shí)機(jī)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，善用政策支持，也要有著面對(duì)挫折不怕失敗的良好心態(tài)。
在對(duì)的時(shí)間碰到對(duì)的人
4名在國(guó)內(nèi)外名校拿到學(xué)位的博士，畢業(yè)后沒(méi)有選擇去一線城市發(fā)展，反而齊聚到江蘇小城連云港開始創(chuàng)業(yè)。在旁人不太理解的事情上，他們看到了成就事業(yè)的可能。
“創(chuàng)業(yè)的原因有很多，最重要的是在對(duì)的時(shí)間碰到對(duì)的人�！边B云港脂立方生物醫(yī)藥研究所有限公司（以下稱“脂立方公司”）總經(jīng)理許恒皓用一句話概括了他們的創(chuàng)業(yè)歷程。
許恒皓表示，他們成立公司的主要契機(jī)就是脂立方技術(shù)近年來(lái)的產(chǎn)業(yè)化。據(jù)介紹，脂立方是一種篩選藥物的新技術(shù)。以往的藥物篩選，可能要從幾百萬(wàn)個(gè)藥物蛋白晶體隨機(jī)篩選出幾十個(gè)副作用較小的候選化合物，“就像大海撈針一樣”。而脂立方技術(shù)恰恰可以實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的篩選，幫助研究者們節(jié)省大量的時(shí)間和成本投入。
“對(duì)的時(shí)間”具備了，“對(duì)的人”去哪里找呢？許恒皓告訴中國(guó)青年報(bào)記者，全球做脂立方技術(shù)的人很少，但里面有3個(gè)中國(guó)人，這3個(gè)中國(guó)人恰好又是他在武漢大學(xué)的師兄弟�！案纱嗑鸵黄鸨F(tuán)做這個(gè)事”。
剛開始，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員都受到了身邊人的反對(duì)。許恒皓的導(dǎo)師希望他留在武大任教，繼承自己的衣缽。公司技術(shù)總監(jiān)高嵩回憶道，父母不理解他從美國(guó)畢業(yè)后要去小城市工作的想法，“覺(jué)得不太體面�！辈贿^(guò)，在分析解釋了脂立方技術(shù)的發(fā)展前景后，他們最后獲得了親朋師友的支持。
團(tuán)隊(duì)構(gòu)建好了，許恒皓開始考慮公司的選址問(wèn)題。起初，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)調(diào)研過(guò)上海張江以及江蘇許多城市的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，但是連云港給了他們“最貼心的接待”。當(dāng)時(shí)，連云港市財(cái)政局把該市大大小小12家藥企請(qǐng)了過(guò)來(lái)，聽團(tuán)隊(duì)的首席科學(xué)家劉偉博士作報(bào)告。報(bào)告結(jié)束后，共有6家藥企提出對(duì)接需求，財(cái)政局又帶著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一家一家拜訪。
當(dāng)?shù)厮幤蟮姆e極反饋，不僅使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)頗受鼓舞，而且讓國(guó)資背景的連云港市潤(rùn)財(cái)創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展有限公司（以下稱“潤(rùn)財(cái)創(chuàng)投”）看到了他們的發(fā)展?jié)摿�。�?rùn)財(cái)創(chuàng)投決定給予創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1080萬(wàn)元的天使投資，這使脂立方公司最終得以落戶連云港。
其實(shí)，不僅是潤(rùn)財(cái)創(chuàng)投，地處連云港的淮海工學(xué)院也給脂立方公司提供了不少幫助。受益于校企之間的合作關(guān)系，脂立方公司能夠以極低的價(jià)格使用淮海工學(xué)院價(jià)值約2000萬(wàn)元的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，從而將有限資金用在更多的項(xiàng)目開發(fā)上。此外，在承擔(dān)學(xué)校教學(xué)和科研任務(wù)的同時(shí)，脂立方公司還從淮海工學(xué)院的畢業(yè)生中補(bǔ)充了大量“新鮮血液”。
創(chuàng)業(yè)3年來(lái)，脂立方公司已由最初的5人發(fā)展為如今的40多人。對(duì)于未來(lái)，許恒皓表示，希望在3年內(nèi)把生物酶業(yè)務(wù)做到1個(gè)億的銷售額，以便將資金用于脂立方技術(shù)的進(jìn)一步推廣。
辦公桌被父親砸了個(gè)洞
提及“雙創(chuàng)”，可能大部分人聯(lián)想到的是高精尖科技。不過(guò)，鹽城小伙兒廖正軍通過(guò)鉆研火雞飼養(yǎng)技術(shù)、開展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售，在傳統(tǒng)的家禽養(yǎng)殖業(yè)取得了新的突破。
養(yǎng)火雞這件事，廖正軍大三時(shí)就品嘗過(guò)失敗的滋味了。當(dāng)時(shí)，他不但把家里的錢賠了進(jìn)去，而且還搭上了女友的學(xué)費(fèi)，最后眼睜睜地看著女友離他而去。
因此，當(dāng)廖正軍放棄上海年薪十幾萬(wàn)元的工作，再次回家養(yǎng)火雞時(shí)，親戚朋友都覺(jué)得他不可救藥。父親為了阻止他，甚至用斧頭在他的辦公桌上砸了個(gè)洞。
不過(guò)，對(duì)廖正軍來(lái)說(shuō)，從藝術(shù)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行火雞飼養(yǎng)，這可不是拍腦袋作出的決定。通過(guò)考察上海的市場(chǎng)，廖正軍發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的火雞大多從國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格不菲。如果按照家鄉(xiāng)的養(yǎng)殖成本計(jì)算，每只火雞可以有30至50元的純利潤(rùn)。
就這樣，廖正軍用僅有的4000元買了300只火雞苗，在一個(gè)廢棄的學(xué)校里開始飼養(yǎng)火雞。然而，幾個(gè)月后，廖正軍發(fā)現(xiàn)自己的火雞明顯個(gè)頭偏小，公火雞連正常重量的一半都不到。
原來(lái)，廖正軍在國(guó)內(nèi)購(gòu)買的火雞苗，都是近親繁殖的種類。要想獲得純正的火雞苗，必須從國(guó)外進(jìn)口優(yōu)質(zhì)的種蛋。為此，廖正軍把賣火雞賺到的兩萬(wàn)元全部用在進(jìn)口的種蛋上。種蛋價(jià)格不菲，每枚200元，廖正軍從美國(guó)進(jìn)口了100枚種蛋。
效果果然不錯(cuò)。一年里，廖正軍飼養(yǎng)火雞的存欄量就達(dá)到2000多只，個(gè)頭也長(zhǎng)到了20多斤重。依靠這批優(yōu)質(zhì)火雞，廖正軍一下子就打開了市場(chǎng)。
初步取得成功的廖正軍再接再厲，又通過(guò)制造感恩節(jié)概念和研發(fā)新菜品，大幅提高了火雞的銷售額。與此同時(shí)，廖正軍也挽回了女友魯曼的心。
此前，魯曼曾在一家大型公司做過(guò)兩年外貿(mào)工作，她的到來(lái)，為廖正軍的事業(yè)帶來(lái)新改變。在廖正軍的公司闖出名堂后，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上了他的員工�！拔遗囵B(yǎng)出一個(gè)人才，別人多加個(gè)500元1000元工資，就挖走了”。
在魯曼的建議下，廖正軍決定采用分權(quán)的方式，將公司的主要業(yè)務(wù)拆分出來(lái)，成立新的公司，并交給原公司的業(yè)務(wù)骨干負(fù)責(zé)。廖正軍則跳出來(lái)架構(gòu)資源，為下面的子公司提供技術(shù)和資金服務(wù)。
姜海東就是公司孵化項(xiàng)目的成功代表。南京藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)的他，本來(lái)在軍工企業(yè)有一份不錯(cuò)的工作，不肯回到農(nóng)村。在廖正軍的勸說(shuō)下，他先是回來(lái)?yè)?dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，后來(lái)又成為新成立的設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人，專門幫助不懂網(wǎng)絡(luò)的老鄉(xiāng)做農(nóng)產(chǎn)品的策劃包裝。
此外，廖正軍還陸續(xù)成立了7家子公司，由公司的骨干擔(dān)任法人，分別負(fù)責(zé)水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)培訓(xùn)、電子商務(wù)、自媒體等方面業(yè)務(wù)�！澳阋氚涯苋肆粼谵r(nóng)村，你得讓人家覺(jué)得在農(nóng)村值，有平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想�！濒斅f(shuō)。
讀懂政策
同樣是在三線城市創(chuàng)業(yè)，淘金時(shí)代董事長(zhǎng)王金合找到了中國(guó)電商飛速發(fā)展的“風(fēng)口”，最終在電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成就了事業(yè)。
2010年時(shí)，在阿里巴巴南通區(qū)工作的王金合發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，由于外貿(mào)環(huán)境惡化，許多外貿(mào)人員想去淘寶上賣家紡產(chǎn)品，可是他們不太懂得網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。王金合決定開辦一家專門為電商服務(wù)的公司。
所謂電商服務(wù)，是指第三方服務(wù)商為淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)上的個(gè)人賣家及品牌商戶提供的IT系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等服務(wù)。王金合看重的正是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)這個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)品牌策劃、網(wǎng)店裝修、運(yùn)營(yíng)推廣、客服外包等流程，他的公司可以為中小型商戶提供一站式的解決方案。
想法是好的，可客戶卻并不買賬。最初，王金合手上的啟動(dòng)資金只有四五十萬(wàn)元，這是計(jì)劃買房的錢。由于資金緊張，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將辦公室設(shè)在了一所高校里，面積只有20平方米�！翱蛻粲X(jué)得我吹牛，來(lái)辦公室參觀后，原先談好的訂單會(huì)黃掉80%�！蓖踅鸷险f(shuō)。
好在，南通市政府針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的扶持政策派上了用場(chǎng)。通過(guò)“先緩后交”的政策，淘金時(shí)代得以免租金進(jìn)駐1028平方米的辦公場(chǎng)地。慢慢地訂單多了，公司發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)。
不到5年的時(shí)間里，淘金時(shí)代的員工規(guī)模已經(jīng)從4人發(fā)展為如今的700多人，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有13家分公司，還成為商務(wù)部認(rèn)定的“國(guó)家級(jí)電商服務(wù)示范企業(yè)”，在電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域做到了前三名。
擁有了雄厚的人力和資金，王金合開始向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游擴(kuò)張。例如，通過(guò)搜集、整理淘寶和天貓的數(shù)據(jù)，淘金時(shí)代能夠判斷出目前網(wǎng)上最暢銷的商品，并且將分析結(jié)果轉(zhuǎn)告商戶，避免商戶間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。此外，他們還整合了前端的供應(yīng)鏈，為許多從事跨境代購(gòu)的商戶充當(dāng)供貨商。
眼看國(guó)家對(duì)于“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的扶持力度逐步加大，王金合決定改造公司的商業(yè)模式，將原有的電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)擴(kuò)大為集服務(wù)創(chuàng)投為一體的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。在公司打造的創(chuàng)業(yè)基地，公司會(huì)為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行早期的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，還能提供2～10平方米的創(chuàng)業(yè)空間，用于項(xiàng)目的研討、評(píng)估、路演和孵化。
目前，淘金時(shí)代已經(jīng)在線下布局了三類創(chuàng)業(yè)基地，包括高校中的大學(xué)生O2O創(chuàng)業(yè)孵化中心，與多地共建的青年電商創(chuàng)業(yè)孵化基地，以及社區(qū)服務(wù)中心里的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所。有十幾家創(chuàng)投公司正在基地中進(jìn)行孵化。
談及公司商業(yè)模式變革的原因，王金合表示：“我讀政策，看的是商業(yè)模式、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和未來(lái)的方向，起碼這條路不會(huì)錯(cuò)。政策說(shuō)得非常清楚，這個(gè)創(chuàng)業(yè)空間，要有辦公、網(wǎng)絡(luò)、社交、資源共享的空間。而且還說(shuō)了，要做創(chuàng)業(yè)者的云服務(wù)、公共服務(wù)平臺(tái)。”（史額黎）
