在日常生活中我們常有這樣的體驗(yàn):親朋好友幫助我們,我們不覺(jué)得奇怪,因?yàn)樗俏业挠H戚、他是我的朋友,理所當(dāng)然他們會(huì)幫助我們;但是如果一個(gè)陌生人向我們伸出援手,我們卻會(huì)認(rèn)為這個(gè)人樂(lè)于助人。在學(xué)習(xí)或工作中,我們有時(shí)夜會(huì)遇到這樣的情況:最初出于興趣或熱愛(ài)而投入某項(xiàng)活動(dòng),但隨著外部獎(jiǎng)勵(lì)的引入,我們開(kāi)始將這些獎(jiǎng)勵(lì)視為行動(dòng)的主要?jiǎng)恿�。這種現(xiàn)象被稱為“過(guò)度理由效應(yīng)”。
過(guò)度理由效應(yīng)的故事：一位獨(dú)居喜靜的老人被每天在他家門口踢球打鬧的孩子們鬧得心力交瘁,于是老人找到了孩子們說(shuō):“親愛(ài)的孩子們,我太孤單了,謝謝你們到這兒來(lái)玩,讓我不再無(wú)聊,以后也要每天來(lái)啊�！辈⑶�,他給了每個(gè)孩子2美元,孩子高高興興回去了,并且第二天果然又來(lái)了。第二天,老人說(shuō)了那番話,給了他們每人1美元。孩子們看著這1美元,略微有些沮喪,但第三天仍來(lái)玩兒了�？傻谌�,老人卻表示他很貧窮，已經(jīng)沒(méi)有錢可以給他們了,孩子們不高興地跑走了,以后再也不來(lái)玩兒了。
過(guò)度理由效應(yīng)的原因：由于人們維持認(rèn)識(shí)平衡的自然心理需要,一種行為的外在理由越多,相應(yīng)的內(nèi)心理由就會(huì)越少。無(wú)論是對(duì)學(xué)習(xí)成功給予的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),還是給人們道德行為強(qiáng)加的外在約束力量,都會(huì)使人傾向于用外在理由來(lái)解釋自己的行為,促使人們養(yǎng)成他律的人格。受外在獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)的人,沒(méi)有了獎(jiǎng)勵(lì)也就不再愿意學(xué)習(xí)。由于外在約束才強(qiáng)迫自己行為要符合于道德的人,外在約束一旦失去,他的行為也會(huì)自然地超出道德的軌道,使人缺乏自律的道德。
過(guò)度理由效應(yīng)的啟示：過(guò)度理由效應(yīng)告訴我們,外在的獎(jiǎng)勵(lì)和理由雖然可以暫時(shí)激發(fā)人們的積極性和行為,但一旦這些外在理由消失,行為的動(dòng)力也會(huì)隨之減弱甚至消失。
因此,我們需要深入思考行為的內(nèi)在動(dòng)機(jī),減少對(duì)外在獎(jiǎng)勵(lì)的依賴,以保持持久的動(dòng)力。
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