學(xué)生處（學(xué)生工作部）
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七次法則是指一個(gè)客戶連續(xù)七次看到你的品牌或信息之后，才能真正了解你的企業(yè)，對(duì)你產(chǎn)生足夠信任，然后才可能與你展開商務(wù)活動(dòng)。利用多種營(yíng)銷活動(dòng)可以幫助你更決地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 具體來(lái)說(shuō)，什么是“7次法則”？下面幾句話大概可以總結(jié)：影響用戶1次，幾乎沒(méi)有任何價(jià)值；
第2次影響，才會(huì)有一些效果；一段時(shí)間內(nèi)，連續(xù)影響用戶3次，才能達(dá)到預(yù)期效果；7次，是影響用戶的最佳頻次，也就是“閾值”；超過(guò)最佳頻次，影響的效果和性價(jià)比，都開始下降。為什么一定要7次？我一次聲勢(shì)浩大，360°無(wú)死角地、地毯式地影響，就真的不行嗎？
你只要想想，你是怎么追到你女朋友，或者現(xiàn)在的太太的。第一次見(jiàn)面，第二次吃飯，第三次再吃飯，第四次再吃飯，第五次再吃飯，第六次再吃飯，第七次表白。你說(shuō)，太麻煩了，我第一天見(jiàn)面，就把7頓飯一次請(qǐng)掉，然后直接表白可以嗎？這不是表白，這是評(píng)選飯桶。你也許可以加快突破閾值的“速度”，但是無(wú)法減少?zèng)_擊閾值的“次數(shù)”。那我應(yīng)該怎么辦呢？
你可以考慮，同時(shí)使用多種媒體，全面影響。用戶坐地鐵時(shí)刷朋友圈，被你的走心文案感動(dòng)得熱淚盈眶；含淚走出地鐵，她看到文案中的金句，出現(xiàn)在燈箱廣告中，再次被觸動(dòng)；到了寫字樓，電梯里的框架媒體提醒她，關(guān)注微信公號(hào)就能知道主人翁結(jié)局；中午休息時(shí)，她收到公號(hào)推送，回答這兩個(gè)問(wèn)題，就能免費(fèi)試用主人翁同款產(chǎn)品 ……
這一套組合拳密集地打過(guò)去，終于在某一拳，擊破了用戶的“閾值”，你在她心中，從此就占據(jù)了一席之地。“7次法則”的核心，不是7次，或者8次。它的核心，是重復(fù)的力量。正如戰(zhàn)略營(yíng)銷專家華與華兄弟說(shuō)的：傳播的本質(zhì)，在于重復(fù)；受眾的本質(zhì)，在于遺忘。用戶接受一件新事物，有個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，心中有一個(gè)閾值。只有影響的次數(shù)超過(guò)這個(gè)閾值，你才能在他心中留下一席之地。營(yíng)銷界認(rèn)為這個(gè)閾值大概是7次。
我們可以加快突破閾值的“速度”，但是無(wú)法減少?zèng)_擊閾值的“次數(shù)”。這就是著名的“7次法則”。具體怎么做？重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)。既然“傳播的本質(zhì)，在于重復(fù)；受眾的本質(zhì)，在于遺忘”，那就用重復(fù)，對(duì)抗遺忘吧。
