學(xué)生處（學(xué)生工作部）
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當(dāng)今市場競爭不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，這就是快魚法則。這個法則是美國思科公司總裁約翰·錢伯斯總結(jié)出來的，他在談到新經(jīng)濟的規(guī)律時說，現(xiàn)代競爭已“不是大魚吃小魚，而是快的吃慢的�！痹谏虘�(zhàn)中也同樣適用。在當(dāng)今市場經(jīng)濟的激烈競爭中，幾乎所有的經(jīng)營型服務(wù)型企業(yè)都在用盡全身解數(shù)搶占市場、擴大銷量。
快魚吃慢魚的啟示：海底世界之大魚吃小魚，在看似風(fēng)平浪靜的大海里，卻隱藏著與人類世界相同的境遇。海底生物在弱肉強食的競爭下，用以大吃小的方式而獲得生存的法則，以往，可是在信息社會的市場競爭中，有時不論大小，“快魚吃慢魚”的事時有發(fā)生。要實現(xiàn)快魚吃慢魚首先是要學(xué)會快，其次就是要學(xué)會吃。
先說學(xué)會快：如今市場競爭異常激烈，市場風(fēng)云瞬息萬變，市場信息流的傳播速度大大加快。誰能搶先一步獲得信息、搶先一步做出應(yīng)對，誰就能捷足先登，獨占商機。因此，企業(yè)必須突出一個“快”字，追求以快制慢，努力迅速應(yīng)對市場變化。市場反應(yīng)速度決定著企業(yè)的命運，只有能夠迅速應(yīng)對市場者，才能成為市場逐鹿的佼佼者。
Modell體育用品公司的CEO默德在一次圓桌會議上重復(fù)了錢伯斯的這句話，他對與會的CEO們說：想要在以變制勝的競賽中脫穎而出，速度是關(guān)鍵。正如非洲大草原上的動物們一樣，當(dāng)他們一開始迎著太陽奔跑的時候，獅子知道如果它跑不過速度比它慢的羚羊，它就會餓死。而羚羊也知道，如果自己跑不過速度最快的獅子，它就必然會被吃掉。加拿大將楓葉旗定為國旗的決議通過的第三天，日本廠商趕制的楓葉小國旗及帶有楓葉標(biāo)志的玩具就出現(xiàn)在加拿大市場，銷售火爆。作為“近水樓臺”的加拿大廠商則坐失良機。有人曾形容說，美國人第一天宣布某項新發(fā)明，第二天投入生產(chǎn)，第三天日本人就把該項發(fā)明的產(chǎn)品投入了市場。
眾所周知，作為市場戰(zhàn)略，時間對于資金、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新觀念等，更具有緊迫性和實效性。實踐早已證明，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機，誰就會取得最后的勝利，搶先的速度已成為競爭取勝的關(guān)鍵。閃電般的行動必然會戰(zhàn)勝動作遲緩的對手，使“慢魚”在沒有硝煙的戰(zhàn)場上敗下陣來。實施“搶占戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，因為“商機”是短暫的、有限的，是轉(zhuǎn)瞬即逝的。正所謂“機不可失，時不再來”。
