學(xué)生處（學(xué)生工作部）
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貝勃定律是指 當人經(jīng)歷強烈刺激后，再施予的刺激對他(她)來說也就變得微不足道，即第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。曾經(jīng)一位意大利心理學(xué)家，對兩對戀人當中做了這樣一個送玫瑰花的實驗:每個周末都收到紅玫瑰的A姑娘表現(xiàn)得相當平靜，而從未收到過紅玫瑰的B姑娘，當手捧著男朋友送來的玫瑰花時，表現(xiàn)出了被呵護、被關(guān)愛的極度甜蜜。貝勃定律是一個誘惑心理效應(yīng)，一次猛烈的刺激，能讓我們失去理性。日常關(guān)愛我們的親人，可能因為一次爭吵，而心生怨恨，卻對陌生人給的一點幫助，我們卻感激不盡。
啟發(fā)：
（1）理性思考。感覺并不總是可靠，雖然感覺很敏感，但它有惰性，會蒙騙我們的眼睛。我們應(yīng)清晰認識到人非理性的一面，盡可能的保持對事物本質(zhì)的理性思考，減少感性的認知誤差。
（2）合理管控預(yù)期。人在心理上是逐漸適應(yīng)的，不可飛跨，要在一個平穩(wěn)的區(qū)間才能保持平穩(wěn)的心理狀態(tài)，只有這樣才能持續(xù)發(fā)展。
（3）有效利用資源。因為資源是稀缺有限的，要懂得“細水長流”的重要性，兼顧“長期”，并能在關(guān)鍵時機（即給以強有力刺激），以達到效果最大化。
（4）給人給予應(yīng)是平等、及時、急需和適度的。因為給予后的效果并與給予數(shù)量的多少成正比，所以雪中送炭的事情盡量多做，錦上添花的事情盡量少做，畫蛇添足的事情盡量不做；
（5）受人恩惠要懂得感恩，避免被錯覺所蒙蔽。有了感恩的心，才能有感恩的眼睛;有了感恩的眼睛，才能更懂得珍惜，更懂得滿足，更懂得快樂，更懂得幸福。
職場中：
（1）用于營銷策劃：類似于“誘敵深入”策略，市場調(diào)價時，商家或者小幅度上漲產(chǎn)品價格，讓消費者慢慢接受后，在加價更多；或者選擇一下把價位抬得很高，在市場形成震撼刺激，然后選擇某天突然大幅減價，盡管價格實際遠遠高于成本，卻也會招引大批消費者購買。
（2）用于談判設(shè)計： 談判高手往往從一開始就提出令對方興奮的條件，引導(dǎo)對方達成共識，等談判接近尾聲時，再指出一些棘手的條件，而對方被一開始的優(yōu)厚條件所誘惑，也就不怎么在意后來才知道的那些缺點了。
